施瓦博说：“我们并不需要这些，我们现在需要的并不是获得更多的知识，而是怎么才能实际行动起来。如果你能教会我知道应该怎么做的同时，又能完成哪些到现在为止我还没能做成的事情的话，我愿意洗耳恭听。”
·作为自己来说，在4月到9月底之间的半年内，实现每个月签约10个，销售额达到2000万日元。
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你为什么没有多关注一下你的PowerPartner呢？是不是因为你没有经常研究“对我来说，究竟谁才是PowerPartner”呢？是不是因为你还没有深入考虑过“要想让他成为我的PowerPartner，究竟该做点什么”呢？因为双方有共同的朋友，所以很快地进入正题，并且展开商谈。由于你的PowerPartner对你做出了好的评价，从一开始你就处于有利的地位。对你来说，这真是好到不能再好的事儿了。从时间管理的角度来说，这是十分有效的，因为它帮你节省了大量的时间。
所以，我在做业务员使用笔记本的时候，就添加了PowerPartner这一项目。在出门的时候，也一定要随身携带该笔记本，如果是在办公室工作的话，就把笔记本放在桌子上展开，使你随时都可以看得到。这样，可以使你在视觉上形成随时都要为实现目标而努力的意识。
一天应该工作多长时间合适，这都因人而异。对于我来说，每天一定保证在12点以前睡下。睡得着睡不着是另外一回事情。反正，每天12点之前，一定要钻进被子里。然后，第二天早上6点到7点左右醒来。
我跑到大学的教研室，在那里展开了销售。“××老师在吗？”我一个一个地去拜访老师。因为没见过有这样推销的人，所以老师们也觉得很新奇，很耐心地听我介绍了这部百科事典。
“听你刚才说的话，我就明白了。你把比自己还无知的人当成是推销的对象，以为这样就可以用花言巧语来哄骗他了，难道不是吗？”
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俗话说：“善书者不择笔。”然而在现实生活中，我觉得没有像弘法大师那样不在意笔的好坏的人了。确实，不管用什么样的笔，只要你的水平高，都能写出漂亮的字来。但是，要做出让自己满意的成绩，还是需要有一定的水平的。所以，就要使用与之相应的工具。
优秀的推销员和差劲的推销员，最根本的差别在哪儿？技术和经验、技巧是一方面，做人的态度、作为一个业务员的精神状态和准备是一方面，而我觉得最不同的一点就在于一种“设定市场”的能力。能设定一个适当市场的业务员就能成为一个优秀的推销员，反之就只能成为一个差劲的推销员。这就是我在研究了销售业绩优秀的业务员和销售业绩不理想的业务员之间的差异后得出的结论。这是那种过于认真的人经常会有的烦恼，他们觉得自己都不懂怎么还能去推销呢?我在前面说过了，不要把销售想得过于复杂。这些话其实就是对这些人说的。
可是，在和顾客面谈的时候，屋子里由于开着空调，会让你觉得很凉。一出门，烈日当头，照得你都睁不开眼，体温又会急剧升高。和下一个顾客面谈的时候，又会因为空调而觉得很凉。20如果开一个会，要从其他地方叫来2—3人以上的话，则还是通过电子邮件或者召开电视会议来解决问题。
73根据长期目标，来制定每个月以及每一周的目标，再根据这些月度和周度目标，制定每天的活动计划，使目标的设定具有一贯性。在这种情况下，把自己和PowerPartner紧密地联系在一起是很重要的。而且，应该把与PowerPartner的交流好好记录下来。就像这样，好好考虑如何构筑与PowerPartner的人际关系，然后在你的具体行动中加以执行，就一定可以逐步看到成果的。
销售的工作有着千差万别。哪怕是在同一行业、同一公司，销售的方法也各不相同。所以，可以说每个人都有自己的销售方法。“这一周和下一周，到底要做什么呢？”“必须要做的事情是什么？”“哪件事情必须最优先地完成？”从整体上明确把握以上内容，就是设定这张表格的目的。
